Què va passar per fregar el pare després del tanc de taurons?

Tots els fans de 'Shark Tank' ja saben que, només perquè un llançament guanyi l'aval d'un dels jutges, això no garanteix per si sol l'èxit. En molts aspectes, el drama de la presentació dels emprenedors, les negociacions dels taurons i el regateig entre emprenedor i jutge és només el començament. Segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals, gairebé la meitat de totes les empreses dels Estats Units fracassen en els seus primers cinc anys i el 65 per cent fracassen durant la primera dècada. D'alguna manera, el drama només comença quan les càmeres deixen de rodar.

Perquè els espectadors es preguntin què va passar amb alguns empresaris, per més fàcil que sigui, no cal que es preguntin sobre Scrub Daddy. A la superfície, hi ha molt poc que sembla particularment únic sobre una empresa que fa esponges, a part potser de la petita cara somrient amb la qual tenen la forma. Però el 2012, l'inversor i 'reina de QVC' Lori Greiner va oferir a l'inventor i emprenedor Aaron Krause 200.000 dòlars en fons d'inici a canvi d'una participació del 20 per cent en la nova empresa. Tenint en compte que se sap que Greiner tanca només una part de les ofertes Ella va licitar amb èxit, això no és una proesa dolenta.

Més d'una dècada després, Scrub Daddy és, en termes d'ingressos, l'empresa amb més èxit que mai ha estat presentada a 'Shark Tank', amb un valor estimat de 170 milions de dòlars i amb més de 25 milions d'unitats venudes. Unes 7.000 d'aquestes unitats es van vendre en uns set minuts després de la seva primera aparició a QVC després de 'Shark Tank'.

Scrub Daddy va tenir un èxit moderat fins i tot abans de 'Shark Tank'

Tècnicament, Lori Greiner no és el primer patrocinador de grans diners de Scrub Daddy. Aaron Krause, que en aquell moment era un detallista d'automòbils per ofici, va inventar originalment el que es convertiria en l'esponja recognoscible com un coixinet de poliment després que accidentalment danyés un cotxe mentre intentava rentar-lo i encerar-lo. L'any 2008, els amortidors que Krause havia desenvolupat i fabricat van ser adquirits per 3M, que després va procedir a seure-hi. Va ser només després d'haver començat a utilitzar els objectes inútils per fer els plats que es va adonar que tenia una idea lucrativa al seu abast.

Un dels principals punts de venda de Krause per al Scrub Daddy va ser el fet que, utilitzant una barreja específica de polímers, és capaç de canviar la seva textura en funció de la temperatura de l'aigua. Això significava que l'esponja podria mantenir-se ferma per a treballs de fregat més pesats. Això havia cridat l'atenció dels compradors fins i tot abans que Krause aparegués a 'Shark Tank'. En aquell moment, Scrub Daddy ja havia fet un bon grapat d'aparicions a QVC, esgotant cada vegada.

Quan els taurons van preguntar a Krause per què havia d'anar a 'Shark Tank' per trobar inversors en primer lloc, va respondre que havia de comprar una planta de fabricació exclusiva per a Scrub Daddy per tal de mantenir-se al dia amb la demanda. Amb tant d'èxit ja provat darrere del producte, no és d'estranyar que seguís una guerra de ofertes entre els taurons. La resta, com veuen, és història, i Scrub Daddy forma part de la llista força impressionant de productes quotidians que van començar a 'Shark Tank'.